发布日期：2023-11-27 14:42:48 浏览次数：
课程详情
学员对象
组织内负责人，营销负责人，营销管理者及储备营销管理骨干
课程信息
标准课时：2天，12小时；标准人数：20至200人。
工作情景
领导者与营销管理者如何打造营销队伍；
领导者与营销管理人员如何掌握打造团队的基本方法、工具与模型；
领导者与营销管理者如何通过有效方法使目标达成可预期；
领导者与营销管理者如何通过系统方法打造一去招之即来，战之即胜的销售团队；
营销负责人和管理者如何通过行之有效的方法和工具让团队保持高昂战斗力；
领导者和营销管理者怎么通过有效措施和方法以及工具超额实现目标；
领导者和营销管理者如何激活团队；
课程特色
实操性：理论结合实践，极具参考性，可模仿或创造性地模仿；
实用性：课程中讲授的实战经验和方法论，都是讲师的经验总结，靠谱实用；
实战性：通过充分互动，分组研讨，模拟演练，让学员掌握理论及实践方法；
咨询式培训：以学员所在公司的实际工作为课堂演练的重点，点对点的解决学员困惑。
本课程通过理论学习、充分互动、视频教学、研讨交流、团队共创、上台分享、头脑风暴、自己动手制作方案的方式，了解及掌握打造销售团队与实施目标及业务管控基本理论与管理逻辑以及具体的策略与方法，从而让企业产品更好的变现，提高企业业绩及利润，同时，自己掌握一套销售管理和打造团队的基本方法论、策略与实施工具。
课程收益
如何打造卓越销售团队
打造卓越销售团队的具体策略、工具与方法
如何做好目标实施与业务管控
如何提高销售团队的积极性
如何实施、设计与完成公司目标
课程大纲
第壹模块：招聘系统
招聘的5个核心（WHY＼WHEN＼ＷＨＯ＼ＷＨＡＴ＼ＷＨＥＲＥ＼ＨＯＷ）
招聘的三大要点
招聘的实施渠道
招聘的工具梳理
招聘的具体方法与策略
第贰模块：培训系统
培训落地的五大关键
培训预算
训前调研
培训实施
效果评估
训后跟踪
企业针对不同层级应该如何实施培训
决策层
执行层
操作层
现场模拟演练（实践）
第三模块：文化导入
文化的重要性及定义
文化导入的意义
对企业影响较大的五种文化
文化导入的五种形式
坚持重复
树立榜样
会议仪式
故事传承
以身作则
营销组织建立的五种文化
榜样文化
冲刺文化
竞赛文化
荣辱文化
表彰文化
第四模块：氛围构建
氛围构建的目的和意义
氛围打造的途径
氛围打造的三大关键
团队共创（实践）
第五模块：骨干培养
骨干培养三大关键
选出来
自尊程度
马基亚维利
自我期许
自我监控
内控
外倾特质
育出来
精神
思维
心态
技术
习惯
雕出来
岗位丰富化
区域调整化
工作轮岗化
第六模块：会议系统
会议的意义与目的
会议的种类
开好会议的关键要素
早会的流程
第贰天
课程大纲
第壹模块：目标管理
目标设计的原理与方法
完成目标的四种会议
目标设计实施路径图
目标管理的三大工具
完成目标的八大方法
得寸进尺法
积极强化法
目标倒推法
预警预案法
询证管理法
标杆榜样法
回馈分析法
产品市场法
第贰模块：客户管理
管理客户的重要性和意义
客户的区分与管理
关键客户管理
第三模块：流程设计
流程的定义与意义
流程不畅的几大原因
流程优化的步骤
流程工具展示
第四模块：销售工具
销售工具有哪些
销售工具的建立渠道
销售工具落地五大关键
重复背诵
定期检查
阶段考试
抽样通关
树立标兵
第五模块：营销激励
个人特质
上级领导
权力五种
强化＼忽视＼惩罚
反馈与辅导
关怀与信心
组织承诺
参与度＼公正度＼掌控度
理论支持度
成功经验
替代榜样
说服唤醒
组织支持
激励形式
激励实施五大关键
激励方案如何设计
激励方案展示
设定实施管控业务目标（团队共创与实践，现场做出方案）
第六模块：数据管理
数据种类
数据呈现方式
数据管理要点
数据传递内容
蕞后总结
注：实际课程会与课程大纲稍有差异。
