如何做好销售人员培训师?销售人员培训师的讲课难度比生产管理培训更大，生产管理培训已经有上百年的历史了，而销售人员的培训时间并不长，以前更多的是保险类的培训，保险类的培训倾向于成功学类的课程，更多的是从如何提高销售人员的激情这个角度去讲，往往讲课的内容经不住推敲，因为太唯心了，不考虑自己产品的特性，竞争环境，不考核客户特定的要求。那么销售人员培训师应该从什么地方入手去讲课程呢?建议如下：

　　一、 销售技巧，没有固定的标准

　　讲师应该着重描述一个销售中发生的案例，让学员去讨论，如果遇到这种情况应该怎么做?讨论的时候，先是2个人一组，不可以批评，每个人讲出自己的想法，两个人交换意见之后，再8个人一组进行讨论，大家拿出不同的方案，可以是2个或更多的方法，通过讨论，大家可以相互借鉴不同的思路，也可以清晰自己的思路，在实际应用的过程中再不停地调整自己的方法;

　　二、 销售人员培训师应该当好导游与主持人的角色

　　销售人员培训师更多的应该充当导游与主持人的角色，站在客户的角度去思考问题，而不是自己的角度，去研究采购，而不仅仅看销售方面的书籍，销售人员培训师在讲课时，不可以包办代替，而是让学员开拓思路，引导学员去关注某一个方向。