阶段三:部分掌握
这时候,一方面需要不断练习熟悉基本技能,一方面开始学习固定的套路,比如运球过人,急停跳投,突破上篮,等等。
这个阶段相当于一个新人开始了解整套流程。比如知道销售流程的不同阶段要干什么,一个人事专员知道招聘流程是什么,基本磕磕碰碰地能完成了。
但是套路生硬,只会照章办事。会的东西都是零碎的,不成体系。
这个阶段,需要的是「专ye培训课程」。
这时学习的不再是单一的、基本的技能,而是系统的方法。比如从单纯的背诵销售话术,上升到要熟悉整个销售流程;从单纯的软件操作,上升到能够完整地产出结果。
这时候,需要的是比较系统的企业培训。
如果一直是师傅一带一,由于很久才能接触到一个点,那么需要非常长的时间(往往以年计算)才能培养出一个合格的员工。而通过专ye课堂的系统培训和辅导,可以大大缩短这个进程。
比如:系统的销售方法,系统的管理知识,系统的思维方式等。
阶段四:熟悉套路
接下来,熟悉了基本的套路,开始有信心跟人单挑了。
这时候开始要学习配合,学习见招拆招,形成基本的战术思想了。
这个阶段相当于员工熟悉了基本工作,这时候的障碍开始在于与他人的配合,处理一些常规外的事项,开始考虑不同情况的不同方式了。
这时候需要的是「实战训练」,通过项目辅导、实战复盘来培养人才。
这个阶段,员工基本了解了整体的技能和流程,但对于在实战中如何蕞高xiao的产出,还是有所欠缺的。也许是沟通、配合、执行方面不行,也许是思维方式不够全mian,也许是技能掌握得不够精细,不够深入。
这时候,单纯的课堂培训已经意义不大,需要在实战中有人进行观察、辅导,不断的纠正、复盘,从而让员工快速地进步,快速的成长。
比如:营销训练营,实战项目辅导等。
阶段五:带动团队
再然后,就要开始学习攻防战略,能够带动团队战术。
这个阶段相当于员工慢慢变成了骨干或者管理者,开始能够带动团队,影响他人了。
这时候需要的学习是「管理学习和辅导」,通过咨询、项目、进修等方式提升思维。
这个阶段,“怎么做”已经不是关键问题,“做什么”才是蕞大的难题。
这时候,需要的是外部顾问帮助进行系统的分析,给出第三方建议,帮助自己透析现状,看到不同的观点,从而作出正确的战略决策。
比如:案例研讨,咨询项目,调研分析等。
再往后,一个球员的身份就开始升级了,要么当教练了,要么当球队经理了。
这时候,又开始步入一个新的领域,开始一个新的循环。
也就是说,一个老球员,当他当上球队经理的时候,他又回到了阶段一:虽然他对篮球很熟悉,但是对如何运营球队,如何管理,如何处理商务等等,完全是门外汉,需要又从头开始学习。