上一期，京师堂小编为大家介绍了企业培训师客户中的第壹类型的客户——培训机构，相信大家看完之后，对企业培训机构的工作模式、与培训师合作方式等都有了一定的了解。本期京师堂小编带着大家继续来了解企业培训师的另外一种客户，也是企业培训师的终端客户，那就是企业。，那么这两者之间的合作方式是什么样的呢?一起来看看吧。

　　企业客户就属于培训师的终端客户了，一般来说培训师不应该直接联系企业客户，而且没有大客户销售经验的培训师，其实也没有能力和经验去支撑开发企业客户的工作。

　　但是如果你刚好课程很有卖点，想尝试一下自己开发企业客户，想自己注册公司多赚点，首先你需要确定一个自己定期做分享的安排，比如说每个月固定做一次半天分享，地点一般会定在当地酒店的会议室，人数一般控制在30人以内。

　　然后把你讲授的课题加上地区在百度上搜索，大部分企业都会发培训通告，你的目标是找到曾经做过你这个课题培训的企业，然后联系过去找到培训负责人。

　　跟培训负责人简单介绍一下自己，然后了解一下企业对这个课题的需求，关心一下之前的培训效果，邀请对方来参加你的免费分享沙龙。

　　蕞后剩下的就是你秀自己肌肉的时候了，如果你讲得比他之前请的讲师好，那么他下次一定会请你去讲，如果你讲得没有别人好，那也也无所谓，毕竟你要找几十个客户来听，总会有人喜欢你的，当然自己精进讲课能力，也是一定要的。