“提炼与传承”一定要成为一个强大的组织能力。上面提到的师傅带徒弟的方式，从本质上是以经验为导向的个体传承方法，不是一种科学的组织传承能力。科学的组织传承能力一定要拥有持续挖掘先进销售经验的工具，而“模压式训练系统”就是蕞理想的提炼手段。模压式训练系统经过长时间的研究，形成了针对不同销售模式的科学提炼架构，在这个架构的指导下，就可以系统的挖掘企业的先进经验，并形成更加科学、有效的单兵训练系统。为实现以上目的，在模压式训练项目中，双方共同完成“设计阶段”的任务就是蕞好的选择。首先，820军校教练对科学的销售模式、单兵能力构建、教练方法以及训练过程是非常专ye的，薄弱的是对企业所在行业的认知;而企业人员拥有产品、客户、行业的优势，薄弱的是科学的提炼、传承手段，双方的共同努力恰恰可以弥补双方的不足，达到共赢的局面。其次，提炼不是一次，而应当建立一个长期的组织能力。这种情况下，企业教练就不仅是掌握“教材、教案、教程”本身，还要了解他们的来龙去脉以及编制过程，这样才能知道“为什么”教材、教案、教程要设计成这个样子，才能在今后的工作中不断改进，使之更加适用于企业发展的需要。这种能力一旦形成，将产生巨大的推动力，使企业的销售队伍全面走向职业化发展的道路。

　　共同设计将使教材、教案、教程更有针对性，真的体现实战性的特点

　　针对性与实战性是模压式训练蕞重要的特点之一，也是与传统咨询与培训的区别之一。传统企业培训的问题在于，首先，讲的多练的少，属于知识的灌输，不是技能的传递。其次，中国的培训很多内容是讲师自身经验的总结，这些经验有一定的借鉴性，但是缺乏科学性。培训不应是一种师爷式的讲授，而应当是一个科学的过程，所谓的科学性包括要有长期的科学投入、要有严谨的科学方法、要有更多人的努力等等，而不是一个人蹲在家里进行自我反思的结果。这一点外国的培训课程值得借鉴，每一个很好的课程，都需要庞大的投入才能出来精品，然后才能广泛的用于推广。比如英国STECK公司开发的大客户销售课程，前后历时5年，耗资1000万美元，这门课程在全球是非常有影响力的。同样的课程还有很多。820军校开发的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”也是经历了5年的持续投入，累计达到1000万人民币。这样的投入虽然与国外的课程无法相比，但是我们已经能够非常负责的向企业推荐更加科学的方法了。

　　正因为缺乏科学性、缺乏投入，才使得培训行业非常混乱。甚至有些人认为培训的门槛很低，只要敢于“忽悠”的人都可以当讲师，都可以对企业指手画脚。这样的状况现在已经寸步难行了。2008-2009年之间培训公司倒闭了将近40%，这些倒闭的公司多数都是靠着“东拼西凑”讲师的方式发展起来的，随着企业管理素质的提升，越来越多的人认识到培训应当是一个具有巨大门槛的行业，而它的门槛就在于科学投入与科学研究。不投入就像挣钱的机会已经没有了!以科学的态度、方法看待培训，可能是这个行业的唯壹出路。而这就需要真的拥有科学态度的人不断努力!