企业确实不缺乏销售精英，也不缺乏销售的自身产品的好方法，但是却缺乏提炼、传承这些方法的能力。比如，我们的销售队伍里面有一名销售人员很聪明，他发现了一个很好的销售方法，首先，我们能不能够第壹时间快速的捕捉到这一方法，并进行分析、修正、规范，然后让它具有更广泛的适应性;其次，我们能不能够将这种方法第壹时间让更多的人掌握，即使那些看起来很笨的人，我们也要然他们熟练掌握。前者这就是提炼，后者就是传承。这两个动作说起来容易，做起来困难。特别是面对几十、几百、甚至是几千人的销售队伍，如何能够实现有效的提炼与传承能力就更是问题。我们在以前的文章中详细的分析过这个问题，我们不能建立一支强大的销售队伍，很多情况下就是与这个因素有关。我们有很多好的销售方法，但是这些方法都零散的分散在个别销售精英身上，缺乏组织的提炼、传承能力，造成老人走了，方法也就跟着消失了。企业经验等同于个人经验，这对于新人的成长是极为不利的，对于持续的提升销售队伍的战斗水平也是非常不利的。如何将企业十几年、几十年好的方法提炼、传承下去，这对于企业销售队伍的发展至关重要。

　　过去“师傅带徒弟”的方式很明显是不能适应企业持续发展的需要。这种曾经被奉为带队伍的蕞佳方式，实际上有很多的壁垒难以克服，比如，很多人自己干的好，不一定能够教别人干的好;甚至很多人并不一定知道自己“为什么”能干得好。让这些人去教徒弟，结果可想而知。科学的讲“做”与“教”完全就是两各领域，“做”只需要明白“是什么”、“怎么干”就可以了，而要想达到“教”的目的还一定要知道“为什么”，而“为什么”就一定要依靠科学的提炼，而不是自己总结经验。“为什么”很多情况下是相同，但是“怎么干、干什么”却是千差万别的，在明白“为什么”的基础上，才能更加有效的选择“怎么干”，这就是灵活性、适应性。这一点依靠师傅是无论如何做不到的，这就深刻的揭示了“师傅带徒弟”不能成功的科学依据。