模压式训练总体上可分成设计、训练、随岗三个大的阶段，设计阶段的主要任务就是完成教材、教案、教程的编写;训练阶段主要是按照设计的教材进行全封闭训练，包括：模压初试、批量训练两个子阶段。随岗阶段是封闭训练之后的上岗辅导，这个阶段的持续时间较长，它主要包括：随岗演练、随岗复训两个子阶段。根据以往的经验，设计阶段要经历1.5个月左右的时间，并要在820军校教练的带领下，共同完成教材、教案、教程的编写。期间820的主教练将负责教材的结构设计、技术指导、内容讲解以及蕞终修正，企业种子教练将在820教练的指导下，填写相应的内容，并蕞终完成教材的撰写。这是一个极为艰巨的过程，要克服很多配合、协作方面的困难。有些企业不是很理解，为什么不能由820军校将教材编好，然后直接到企业内部进行训练，这样既节省了时间，又保证了质量，不是更好吗?在这里我们一定要将“共同设计”所带来的优点，以及“独立设计”所存在的致命问题进行细致说明，才能使大家透彻认识到这样操作的真的价值。
我们得到的不应仅仅是一部教材，而应是提炼、传承的手段
客观的说，即便没有经过模压式训练，企业每天也在销售自己的产品，而且也有很多人销售的不错，从这个角度上看，企业并不缺乏对自身客户、产品的了解以及好的销售方法的创造。如果企业不是因为缺乏销售的更好方法，而需要模压式训练的话，那到底企业需要的是什么?对于这个问题的认识，对于透彻理解模压式的重要性以及价值非常关键。
