第四条：课中练习，课后巩固

　　每次分享不是纯讲授，留三分之一的时间进行练习和研讨，争取在课堂上完成70%的作业，课后作业量不要太大。传统企业培训在课堂上花大量时间讲授，然后课后布置一大堆作业，根本就不符合成人学习规律。

　　成年人平时工作很忙，回家后生活上还有很多事情，课后要花大量时间去完成作业根本不现实。因此，要尽量减少课后的学习负担，课后只布置一点小作业，就是把课堂上的作业拿回去再做一些优化，一周之后进行检查和点评反馈。

　　此外，还可以每个月做一次知识卡片整理，组织进行一次考试，或开展一次翻转课堂，以实现学习的闭环。

　　第五条：工具案例，沉淀方法

　　成人学习的本质是在经验中学习，因此要把个人或局部业务单元的蕞佳实践，通过群策群力的方式进行加工提炼，形成可复制的方法、工具或案例，并且在企业内规模复制这些方法、工具或案例，这时企业培训部门就能够成为企业内部的麦肯锡。

　　例如，某企业通过一季度业绩数据分析和访谈调研了解到，新销售人员在开单过程中，对外部竞争环境和竞争对手不了解，不知道如何向客户传递差异化的优势，导致丢单较多。

　　针对这种情况，公司组织策划了“友商观察室”的系列学习计划。由于该企业的很多销售人员来自同行友商，因此就由来自友商的销售同事分享该友商的业务体系，并总结出针对该友商的竞争策略。

　　每周定期分享一次，每次分享一家友商，蕞后一次对前面八次分享进行总结回顾，通过研讨梳理出项目方案针对不同友商的优势呈现PPT。每次分享时间为30分钟，互动答疑15分钟，利用直播工具在下班时间远程进行，有事错过的同事通过录屏还可以进行回看学习。一周之后，一位销售将学习成果(即优势呈现PPT)用于一次项目投标，并成功与客户签约。