第三，维护好老客户，进而让老客户转介绍。

　　一个好的销售，不仅仅只是一直在打电话，而且还有更多的时候，会有老客户去做转介绍。

　　这一点，是我们涛哥给我们分享的一个很好的点。

　　就像他自己刚开始做业绩，也是因为维护好了客情关系，他才能把这份工作给做得更好。

　　维护好老客户，我们可以通过了解客户的家庭成员，通过了解客户的爱好，通过了解客户的方方面面，进而为客户做一些我们力所能及的事情。

　　就像樊婷所说的一样，她在跟进一个老客户的时候，在端午节的时候，特意为老客户送了一份粽子。

　　虽然客户当时并没有太大的感觉，也觉得这个东西并不是什么贵重的东西，但是客户在需要资金的时候，或者客户的朋友有需要资金的时候，他们第壹个想到的，一定是你。

　　因为你维护好了他们的关系，让他们记住了你。

　　有的时候，一个老客户的价值，要远远大于新客户的价值，甚至超过三个新客户的价值。

　　第四，发短信问候客户。

　　这一点，也是非常好的建议。

　　因为我们每个做销售的人，都有着一天不知道打什么客户的时候。

　　而这个时候，我们就可以充分地利用我们所发的短信信息，找到客户的电话，并且也了解客户的基本信息，更好地跟进客户，为客户创造价值的同时，为自己创造业绩。

　　这样一个简单的步骤，能让客户记住你，因为你出其不意，通过发短信，用短信让客户记住你。

　　第五，发挥自己的主观能动性，积极调配自己的资源，让身边人以及老客户转介绍，发朋友圈等。

　　这一点也是非常好的，虽然一开始看不出来什么效果，但是只要坚持一个月，我相信一定会有好的结果。

　　因为你的信息在流动，那么你的能量就在流动，你就能出现在需要资金的人的面前。

　　不要害怕丢脸，勇于向别人诉说这个事情。

　　第六，客户要学会共享。

　　在一个团队里面的人，我们要学会共享自己的客户，在自己跟不过来的时候，要敢于把自己的客户，让别人去跟进。

　　因为每个人的风格是不一样，每个人的处事做法也是不一样的。

　　当你跟不进去一个客户的时候，要学会让自己的团队伙伴去跟进，这样跟进过来的话，我们的业绩，也还有一半，总比我们没有业绩的好。

　　还有一个点，就是我们如果让别人跟进的话，我们就有两个人在搞一个客户了，这个总比自己去搞，力量要强大的多。

　　知道就要做到，希望自己在接下来的工作中，都能践行自己所学到的这些东西。