第壹点，制定高标准的目标。

　　做销售一定要制定好自己的销售目标，要朝着自己的销售目标前进。

　　就像我们很多销售人员，没有给自己制定目标，哪怕是制定目标了，有时候完成不了，也开始放纵了自己。

　　这些内容，每天工作之前，都得制定好。

　　只有这样，日日跟进，才能有进步。

　　正如【道德经】里面所说的一句话一样：

　　合抱之木，生于毫末。九层之台，起于累土。千里之行，始于足下。

　　做任何事情，都是日积月累的过程，我们要从开始就强烈要求自己。

　　第贰，挽留客户。

　　我们做销售的，只有有业绩了，才会有尊严，才会有脸面。

　　所以在客户了解产品后，不想签约或者其他各种原因要走的时候，我们一定要学会挽留。

　　因为只有自己学会挽留客户，我们才能提高我们的成单率，也才能更好地为客户创造价值。

　　我们做销售的每个小伙伴们，我们都应该知道：

　　一个客户来到我们公司了解银行贷款，并且做银行贷款，都是因为我们个人，因为他们相信我们。

　　我们是第壹个与客户接触的人，所以我们要做好自己的工作，哪怕是客户要离开的时候，我们也要学会用“利益”，用“价值”等方面去挽留他们。

　　每个人邀约客户都不容易，只有学着去挽留客户，学着去把握客户，才能让我们有更大的收获，这才能更好地服务客户。