本期继续为大家介绍筛选和评定商务谈判讲师个核心标准中的第贰个核心标准：bi须自主研发并量身定制个性化教案，而非东拼西凑泛泛而谈的讲师。

　　许多谈判讲师所授内容，仅是从谈判书籍和光盘中巧妙搬挪的谈判知识和技巧，并非自身谈判经验、教训及谈判心得体会之总结升华后的实战实用工具。很可笑的是，有些谈判讲师也声称他们是案例教学，也有模拟谈判，也会根据客户状况量身定制教学案例……后经查证发现，他们所讲授的案例不是从某本书上得来的，就是从某个光盘上借用的(这也无可厚非，但可悲的是，这些道听途说的案例你可以用自己的视角，以及谈判理论知识进行更深刻的剖析演绎呀，然而他们水平太低，专ye度不够，原封不动地拿来而无法消化吸收并转化成自己的谈判知识体系)。

　　再就是，他们所谓量身定制或模拟谈判案例，非常肤浅而无专ye可言，我曾经无意在网上看过一位据称是业界授课很棒的谈判讲师设计的案例，只有不到半页纸(大概五、六行字)的WORD文档，案例背景非常简单，诸如谈判双方优劣势、市场状况、行业状况、竞争对手、产品项目或服务特点，以及各自筹码和目标、底线，还有所涉及的谈判议题等等问题一概没有，只有甲、乙方公司和产品的简单介绍和粗放的目标要求。

　　像这样的案例设计也称为量身定制?这么粗浅不专ye的案例有什么可操作性和指导意义呢?可悲的是，没有经过专ye训练的客户及其学员哪能分辩出来?所以，总是让这类非专ye却自诩为谈判专家的伪专家讲师有市场!难怪客户的培训投资收效甚微!