本期为大家介绍有关于筛选评定商务谈判培训讲师的三个标准之一：一定要是有着专ye高度以及经验的谈判专家，不能是每一门课程都通吃的培训师。

　　由于商务谈判课是一门实战性和实操性很强的课程，没有谈判实战经验，没有谈判专ye水准，没有切身的谈判体会和感受，是很难讲深讲透讲细，也很难指导学员提高谈判技能。因此，讲授商务谈判的讲师，首先一定要是具备专ye高度和丰富实战经验的谈判专家，而不是通常意义的讲师。

　　许多谈判讲师，既无谈判经验，更谈不上什么谈判水平，只是发现客户对谈判课程的需求强烈，因而在其众多讲授的课程中又列举出一门谈判课而已，他们没有时间也没有精力做深入细致的谈判研究和思考，因为他们除了谈判课，还要忙于上沟通课、管理课、采购课、供应商选择评估课、营销课、项目管理课、招投标课等。没有专注哪有专ye，没有研究哪来深化?

　　这种培训课程蕞后的结果就是：把每门课都当成资本积累的工具!谈判课也只是其用来赚钱的一个产品而已!本来这也无可厚非，但是这个产品他们确实做的不怎么样，却因为客户不专ye，仅仅凭着绚丽的包装以及各种宣传或者低价策略而胜出。

　　因为这一类的企业培训师已经是身经百战了，了解客户的洗好，也都深谙“内容不足技巧补”之业界潜规则。因此，没有真的听过专ye的谈判课程的学员，是没有办法分辨出课程质量的好坏，因为课堂气氛好，学员互动多，笑声掌声不断，这就是推高他们授课满意度的秘密武器!毫无疑问，没有一定高度和水平，没有一定辩别力的客户，在鱼龙混杂的培训市场是要吃大亏的。

　　当然，可能有的人并不认同，觉得自己选择了蕞为合适自己的培训讲师，并且学员也反馈很好，那么，试问因为上课氛围好，使得反馈不错，还是学到了真材实料的有用技法?