本期继续为大家介绍评定和筛选商务谈判讲师的第三个核心标准：以教练的身份直接与学员PK，而非纸上谈兵光说而不敢亲自操刀上阵。只有掌握了这三个核心标准，才能筛选评定出优xiu的商务谈判讲师。

　　很多商务谈判讲师自夸其在培训课程中有很多的互动环节，有很多模拟演练等。但是，模拟谈判演练是拿什么角本谈的?拿一个粗浅的角本能谈出什么，又能学到什么?再就是，学员谈判结束后的点评非常关键，如果谈判讲师缺乏专ye水准，那么在点评的时候，和学院的水平也相差无几，学院看到的问题他点评了，学员没有看到的问题他也指不出来，所以这种演练和模拟根本不能提高学员的谈判水平，顶多只是活跃了气氛，调动了学员情绪而已!

　　此外，甄选和评判专ye谈判讲师蕞蕞重要的一点就是，不仅在培训中要设计学员间的模拟谈判，讲师还应作为教练、靶子与学员展开直接正面的谈判!没有较高专ye水准，没有较高谈判功力的讲师，一定没有胆量和勇气与学员直接PK。因为在现场模拟谈判中，会遇到形形色色的学员，有的经验丰富而老到，有的是新手菜鸟;有的预期目标很高且态度强硬，而有的要求低心理弱势;有的受过专ye训练有一定专ye水准，有的则非专ye且不按常理出牌;有的非常较真，有的很友善且好说话，也会出现各种各样的状况，谈判功力欠缺的话，是无法zhu导谈判，无法把控谈判的进程和节奏的。而真的敢在课堂上与学员对谈，且展示出高超的谈判水平和谈判魅力的讲师才会大受学员尊重和佩服。

　　有的优xiu讲师的谈判课程之所以能够的到学员的认同，离不开讲师的“现身说法”式的教学，与学员直接PK是学员蕞喜欢，也令学员们受益蕞多蕞深的环节，不但能够让学员亲身体会到和专ye人士谈判需要注意的方面，并且还让学员学习到面对不同的谈判对象所掌握的谈判策略。