企业培训师比较容易犯的第贰个错误就是，刚开始就讲所谓的概念，将学员搞得云里雾里。例如：讲师给学员解释了十分钟，什么是文化，什么叫沟通，什么是营销，什么是团队，它们的定义。不管你说的如何生动，那么这些东西都是解释不清的。关于文化，蕞少有几百个定义，你如何能讲清?就算是讲清楚了，那么又有何意义呢?如果学的是物理课，对动能的概念，对于质量的概念，那肯定需要细讲，并且还要多联系，让学生能够掌握。但是文科的概念，大师都难以讲清，每个人都有自己的流派和观点，讲师三言两语是讲不清的。如果你不做过多解释，那么学员还知道你要讲什么以及工作中遇到的难题，如果你讲得过多，那么学员就变得越迷糊。

　　这样的培训做下来，培训结束后，学员只是勉强记住了几个概念，而忘记了大多数培训的目的是技能，而不是概念和知识的传达。还有的讲师更甚，他们在这些概念的基础上，构造了自己的所谓“理论体系”，起了一些只有自己才明白的“专ye词汇”。哎，真不知道说他们什么才好!构建理论体系，那是大师的事情，你构造的体系再好，有德鲁克的管理理论优xiu?有科特勒的营销理论完备?讲师不是构造所谓的理论体系，中国的管理和营销还没有到那个程度，你也不是曾仕强那样的大师，可以谈谈“中国式管理”。讲师的作用是构造模型!把理论，通过引导的方式，借助模型传递给学员，这才是讲师的正道。

　　当然，如果有必要的话，概念的阐述也是要的，但不要停留过长的时间，把一些权威的定义一带而过就可以了。如果一个培训，讲师讲了很多你没有听过的概念，或把你知道的概念，解释的你都迷糊了，你要怀疑这个讲师的专ye度。他的信心是建立在，比你更懂那些专ye名词上，显然他是初级讲师。