如今培训行业火爆，发展的顺风顺水。很多企业培训师不仅每天忙着为东奔西跑的去各个企业中讲培训课，并且还会做一些针对某些企业需求的培训课程进行销售，那么销售培训课程需要掌握哪些步骤呢?

　　第壹，研究课程。

　　包括课程卖点、亮点、重dian。细分为三部分：一，课程卖点，要学会延伸。产品价值不光是产品本身，还有很多附加值。如结识人脉;二，老师卖点。专ye程度，从业经历，授课风格等多方面塑造价值;三，公司卖点：专注创造专ye等。

　　第贰，规划目标客户模型。

　　产品不同，目标客户也不同。要从行业，营销模式，企业规模，组织结构，产品结构等多个维度分析真的目标客户模型。选择比努力要更加的重要!

　　第三，寻找客户资料。

　　客户资料的品质决定了自己的努力所带来的回报程度。

　　第四，传递价值。

　　传递方式有很多。如网络营销，电话营销等。这里要强调的是，网络营销在未来是一种趋势。同时，传递的是价值，不光是传递信息。这点就是第壹点的重要价值所在。

　　第五步，寻找决策人。

　　有时候在基层半天解决不了的时候，老板一句话就解决了。这就是寻找决策人的重要性。

　　第六步，排除抗拒点。

　　就算客户需求很大，但是也会存在一些困惑和疑虑。应该站在客户的角度一起解决问题!

　　第七步，成jiao。

　　恭喜你，努力终将得到回报。客户签单时不要忘记告诉对方：恭喜你做了一个明智的决定!

　　第八步，要求转介绍。

　　告诉客户：您好，您身边像您这样好的朋友肯定有很多。讲这个价值比较高的培训课程带给他们，他们肯定会对你非常的感激!