培训师使用营销手段，把培训包装成为一种“具有市场吸引力”的产品，这样方能促进培训工作的顺利落地。在很多企业，员工特别是企业干部，对于企业内部的培训，或多或少都会有一些抵触。耽误正常工作，培训没有针对性，培训效果不好等，这都是原因。

　　换个角度，假如企业提供的是名校的MBA甚至EMBA的机会，为何员工就会变得趋之若鹜呢?难道MBA或EMBA就不存在培训针对性差、耽误正常工作、培训效果不佳这些问题吗?

　　这背后的原因，非常值得培训师思考。

　　第壹条，培训课程质量是硬道理，好课程才会有持续的生命力，这个是培训的坚实基础。

　　第贰条，为培训赋予“意义”，是培训顺利推进的“润滑剂”。MBA带给学员的，包括学历、包括名校背景、包括人脉，都是MBA培训的“衍生产品”，也可以说是“促销手段”。

　　企业内部培训，没有太多天然优势，但我们依旧能够创造出很多这样的“卖点”。

　　首先，是课程的卖点：热门时尚的话题、对日常工作有针对性的内容设计，能让学员至少有了解的兴趣。

　　其次，是讲师的卖点：名师大家是一类，集团高管是一类，专家能手是一类，讲师是课程的“魂”，同样的内容，不同的讲师讲出的味道大不一样，“买账”的学员人群也不一样。

　　再次，是培训形式的卖点：传统的课程授课，已经渐渐步入“同质化的红海”。不是说它不重要，而是不能再以这种形式作为培训的“噱头”和“卖点”。行动学习、沙盘课程、拓展活动、体验式学习、企业座谈、红色游学，甚至竞技活动都能作为培训形式的补充纳入进来。激发学员尝试的兴趣，培训至少已经成功了一半。

　　然后，是培训本身的卖点：战争题材的电视剧里面，经常可以看到黄埔军校毕业生们都以自己是黄埔毕业而自豪。如果培训本身能赋予学员们这样的自豪感，那么将会是怎样一番情境呢?人力资源体系中，提到人才的培养，很重要的一条就是“曝光”。

　　如果有机会让学员在同级面前曝光，在集团高层领导面前曝光，我想这样的培训就有了更高的“深意”。几天培训的曝光还不够，训前、训后持续的曝光，才能将这项工作推到极致，才能把曝光带来的培训价值提升发挥到很好。

　　好比是营销里面的“口碑效应”，树立多个标杆式的培训，学员进行口口相传，再加上企业培训经理和培训师精心策划的“病毒式传播”，培训本身也能像产品一样打造自己的品牌。