某家培训机构经营了十多年，蕞火的时候，开了五家分公司，但是现在只有一家了，主要就是因为经营者在经营的时候对培训机构的定位做了改变。

　　分析：

　　培训机构的发展方向和定位是开培训机构之前就全部策划好的，在正式经营智慧，如果发展的挺好就不能轻易更改，更不能突发奇想的凭一时想法做出改变。上面说的培训机构刚开始定位是大众路线，培训课程价格便宜，在前些年生意很好，就发展了分校，负责人后来大蒜将其转变成更加全mian的嘉域集团，然后便开始引入全科培训项目等，产品提升了定位、提高了价格，老客户慢慢的流失殆尽。后面分校就逐渐倒闭了。

　　经验：

　　判断培训机构是否需要改变定位，应该从其近年来的盈利报表分析，重dian分析赢利点，通常中小型培训机构赢利点大约是10—30%，赢利点上下波动一般控制在2%，培训课程的毛利上下波动2个点一般都是正常范围。加入想要改变培训机构的定位，就应该从周围的环境、消费水平等进行调查，这其中所投入的精力无异于开新的机构。

　　以上就是本期有关于企业培训机构定位随意更换导致的经营失败的案例，希望各位培训经营者能跟根据自身发展来调整机构的发展道路，尽量避免踩雷。